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　　不知从什么时候开始，剪一次头发成了一件需要下定决心，甚至有点“肉痛”的事情。

　　过去五年间，全国理发店的平均价格竟然悄悄上涨了85%，这个涨幅比很多东西都跑得快。

　　走进一家店，基础的洗剪吹服务，价目表能从33块钱一直拉到1520块钱，仿佛剪的不是头发，而是某种奢侈品。

　　在新一线或二线城市，随便进去消费一次，客单价也轻轻松松就飙到260元以上。

　　春节前夕，不管你是不是会员，价格都要狠狠地跳一跳，仿佛大家的头发到了年底会自动镶金边。

　　许多理发师为了提升所谓的“技术”，需要自费参加各种昂贵的培训课程，一次就要一两万块。

　　比涨价更让人心力交瘁的，是那句仿佛带着魔咒的问候：“帅哥、美女，办张卡吧？”

　　这已经不是单纯的推销，而是许多理发店赖以生存的核心模式，也是压垮它们的最后一根稻草。

　　这小小的预付卡，在店家眼里，根本就不是为了锁定顾客，而是获取“无息贷款”的绝佳工具。

　　他们用打折、送服务等蝇头小利作为诱饵，把顾客未来的消费提前预支到自己手中，这笔钱便成了他们维持运营甚至疯狂扩张的启动资金。

　　办卡数量直接与他们的绩效、收入甚至去留挂钩。彻底改变了理发师的角色，他们不再是专心于手艺的匠人，而是一个个背着KPI的销售员。

　　在这种模式的驱使下，理发师和顾客之间原本简单的服务关系，变得紧张而扭曲。

　　一些人专门利用预付卡模式，在短时间内快速圈钱，然后关店消失，换个地方重操旧业。

　　理发师们大部分的时间和精力都用在了琢磨话术、完成销售任务上，哪还有心思去钻研技术、提升审美？

　　当他们发现，自己花了大价钱办的卡，换来的却是水平飘忽不定的服务和永无休止的推销时，用脚投票是必然的选择。

　　这或许是因为，小城市的市场更小，人际关系更紧密，一旦一家店的信誉崩塌，坏名声会迅速传遍全城，再无翻身之地。

　　为了推销预付卡，牺牲了服务质量和顾客体验。糟糕的体验导致顾客流失，信任破产。

　　预付卡带来的现金流，就是那潮湿的沙子，看起来能暂时粘合一切，但当信任的潮水退去，整座大厦便会瞬间崩塌。

　　回过头来看，一年倒闭30万家理发店，这声惊雷背后，其实并没有什么复杂的商业逻辑。

　　当一个以手艺和信任为本的行业，集体迷上了金融游戏，把心思从如何服务好一颗颗脑袋，转移到了如何掏空一个个钱包时，结局就已经注定了。

　　任何试图走捷径、玩套路、透支信用的商业模式，无论短期内看起来多么光鲜亮丽，终究都只是昙花一现。

　　参考资料：广州日报《3·15典型案例｜免费造型实为骗局，“职业闭店”套路满满》